Лабиринты CeMAT: в поисках оазисов конкретики в каталоге

Знаете этот ритуал перед выставкой? Ты завариваешь кофе, садишься перед монитором с благородной целью – составить идеальный маршрут. Открываешь каталог и… погружаешься в мир маркетинговой мифологии.

Здесь многие компании кажутся универсалами. Производитель полочных стеллажей скромно значится в разделе «Робототехника». А поставщик погрузчиков, видимо, от скуки или для привлечения дополнительного внимания, записался во всевозможные софтверные категории.

После прошлой выставки ComAutoTrans-2025, где каталог был настолько «точным», что мы искали дилеров буквально по запаху машинного масла и моделям грузовиков, и родилась идея этой колонки.

В ней мы разберем, какой путь пришлось пройти шеф-редактору, чтобы найти профильных экспонентов на выставке, на примере скромной цели — выбор подходящей WMS-системы.

Заросли терминов и оазисы конкретики в каталоге

Готовясь к главной складской выставке CeMAT RUSSIA, которая стартует 16 сентября в «Крокус Экспо», как и многие из вас, мы решили провести скромный предварительный осмотр.

Зарегистрируйтесь, если не сделали этого до сих пор (промокод для получения бесплатного билета: cr25plgr – уже «вшит» в ссылку, стоимость билета в кассе 1 500 руб.) 

Не в полях, конечно, а на сайте события. И сразу же натыкаемся на россыпь видео с роботами-переносчиками, автоматическими штабелерами и прочими чудесами техники. Картинка завораживает, дух захватывает. Прямо как в детстве, только вместо «Хочу такую машинку» – «Хочу такую систему для склада».

На примере поиска WMS, надо же с чего-то начинать, углубляемся в каталог. Открываю раздел «Системы управления складом» – и попадаю в мир, где царит магия расплывчатых формулировок и вселенского масштаба амбиций.

Первой на глаза попалась AWS Group. Обещают «полный фарш»: от интралогистики до роботизации. Все могут, за все берутся. Возникает стойкое ощущение, что если попросить их собрать еще и спутник для мониторинга грузов – легко, без проблем. Но вот беда: где конкретика? Где фокус?

По нашему опыту – основанному на общении с различными игроками рынка, многочисленных интервью и десятках написанных статей о системах автоматизации – больше доверия вызывают не те компании, которые могут всё, а те, что виртуозно решают одну или несколько задач. Как тот самый повар, который идеально готовит стейки, а не все меню от закусок до десертов одновременно.





Дальше – больше. Компания «Меркодед». Начинаешь читать описание – и словно попадаешь в лабиринт из сложных терминов и конструкций. Выбраться из него с пониманием, предлагают ли они ту самую WMS, практически невозможно. За ответом лезешь на сайт – а там красуются терминалы сбора данных, принтеры этикеток, сканеры… Все, что угодно, кроме заветной системы управления. Загадка, достойная Шерлока Холмса. Но у нас, увы, не было времени на расследования.





Следующий претендент – «Сканкод». Название – уже визитная карточка. Нужны сканеры, терминалы, решения для автоматической идентификации? Это их стихия, но WMS? Нашли ее, аккуратно встроенной между принтерами и этикетками.




Само по себе это любопытно – комплексный подход, когда «железо» и софт идут рука об руку от одной компании. В теории это может сулить ту самую бесшовную интеграцию, о которой все мы так мечтаем.

Однако же один момент не может не вызвать улыбки и легкого когнитивного диссонанса. Коллеги обещают развернуть и запустить систему управления складом буквально за 10 дней. Признаемся, после прочтения этого внутренний скептик невольно вздернул бровь.

Ведь выбор и внедрение WMS – это не спринтерский забег, а скорее марафон с обязательной разминкой. Это история про глубокий аудит процессов, про тонкую настройку под уникальные бизнес-требования, про тестирование и обкатку.

Сократить этот путь – все равно что пытаться прочитать сложную книгу, пролистав только первые и последние страницы.


Наше внимание в каталоге также привлекла компания OutofBox. Само название – «онлайн-склад» – задает современный, цифровой тон. На своем сайте OutofBox предлагает систему учета перемещения грузов под управлением iPhone. Отчеты — как у DHL и поддержку нескольких филиалов, если только вы не «Почта России».


Однако, выбирая технологического партнёра, важно за глянцевым фасадом увидеть архитектуру решений. Ключевой вопрос для опытного интегратора: функционал построен на единой WMS-платформе с должной глубиной и гибкостью — или это набор точечных модулей, которые решают конкретные, но разрозненные задачи?



Наконец, «ОСК Россия». Расшифровка названия на сайте выставки – Объединенная станкоинструментальная компания – обещает нечто фундаментальное, стальное, несгибаемое.

Открываешь сайт – и вот они: стеллажи. Стеллажи. И еще раз стеллажи. Всех видов и конфигураций. WMS робко прячется в самом низу, в разделе «ПО», с лаконичным – «цена по запросу».

Сайт и профиль компании кричат об одном: ее мир – это стеллажи. Но нигде – ни в описании на CeMAT RUSSIA, ни на самом сайте – нет и намека на реальную экспертизу в WMS. Две строчки – это не предложение.

Выставочный дзен: от хаоса каталогов к фокусу на своем «слоне»

Что в сухом остатке, спросите вы? А остаток, коллеги, простой.

Выставочный хаос – это вам не легкая прогулка по ботаническому саду. Это скорее джунгли, где пышно цветут маркетинговые слоганы, а вместо птиц поют динамики. Идешь такой, вроде бы целый день на ногах, а в итоге – совсем немного полезных контактов и папка каталогов, которую жалко выбросить, но некуда девать.

Как же отфильтровать нужное и выйти на своего «слона» – компанию, которая решит ваши задачи, а не просто подарит очередную ручку? Редакция «Логируса», истоптав не одну пару башмаков на отраслевых площадках, выработала свои правила охоты. Делимся.

Правило первое: детектор релевантности. Сканируем сайт выставки. Фокус – на поиске конкретных терминов и словосочетаний, например, в нашем случай по WMS-системам: «управление складом», «складской учет», «оптимизация запасов». Это наши релевантные маркеры. Их нет? Значит, и наше внимание, вероятно, будет ограниченным. Рискованно тратить время на компании, чьи предложения звучат слишком абстрактно. Фразы вроде «комплексные решения» часто скрывают отсутствие конкретики. Лучше всего, когда тема заявлена ясно и по делу.

Правило второе: визит вежливости отменяется. Первое, что делаем, получив длинный список участников, – проводим онлайн-анализ. Открываем сайты компаний. В нашем случае, если в разделе «Продукты» WMS с описанием в две строки скромно ютится на пятом месте, после торгового оборудования, весов и POS-систем, – вряд ли ее можно причислить к приоритетным. Это все равно что заказывать стейк в кондитерской. Вкусно, но не то.

Правило третье: кейсы рулят. Самый верный признак – наличие портфолио. Их можно найти в разделе «Клиенты» или «Кейсы». Реализованный проект кричит о компетенциях громче, чем весь маркетинговый отдел, распевая хором.

Правило четвертое: искусство жесткого графика. Сформируйте список из 5-7 ключевых «стендов». Это будет планом-минимум. Им можно будет уделить львиную долю времени и сил. Остальные – по остаточному принципу, если вдруг будет настроение и силы после всего. Такой подход спасает от выставочного перегруза и превращает кашу из стендов в осмысленный бизнес-тур.

Главное – помнить: вы на выставке за результатом, а не за бесплатными конфетами, ручками и блокнотами. Или мы ошибаемся?

Увидимся на CeMAT RUSSIA – обсудим лично